外贸的订单转化率要怎么样的轻松提高？
时间：2018-06-20 17:25人气：0
为了容易明白了解起见，我们先用钓鱼的办法来说明，就是如何轻松的钓到很多的鱼？
这个方法一般有两种。
1，找到足够多我们想要钓的那种鱼的池塘，看起来钓鱼客也没那么多，竞争不大。准备他们爱吃的鱼饵，在他们想吃的时候去钓它。（这种是供应链能力）。
2，依据我们能搞的鱼饵，找到爱吃这种鱼饵而且足够多鱼的池塘，看起来钓鱼客也没那么多，竞争不大。我们在他们想吃的时候去钓它。（这种是找客户的能力）。
外贸的答案是，找到那些最近确实比较想要买某类产品的客户，然后跟他们介绍这些的产品。换句话说，在客户想要的时候卖他想要的产品，这样的询盘订单转化率会得到最高，相对我们来说也可以比较轻松的工作。
有人说这个是爆品策略，有人说这个是流行品策略，我觉得他只是一个在不同时间段的供需曲线，我们要做的是找到它，推广它，接询盘，然后顺利的完成出货的工作。
引流的办法就是让更多的客人过来我们店里面，也可以说让鱼儿过来。钓鱼客有时候会在水面上撒饵，目的就是引流，外贸的操作上，我们会花钱去推广打广告，不过竞争大的话就没什么效果，或者广告费越来越贵。
经济学上面最经典的还是供需关系，而且是某个市场的供需关系，因为有的地方供不应求，有的地方没有需求。从钓鱼理论来说，就是找到不竞争的池塘来钓鱼，这样会非常轻松。在外贸上我们可以用谷歌工具来找到那个池塘。
接下来我们来探讨这些能够顺利提高我们询盘订单转化率的学问。
首先我们来看看询盘订单转化率的学问。
1/10，2/20，3/30，10/100，在数学上，这些数字都应该相等，但是在真实世界里面的外贸上却不相等，分母越大表示我们需要花费转换工作的劳力成本越大，换句话说，人也越容易累，也更容易犯错，还容易忘东忘西的，更容易让客户觉得我们对她不够专心。也就是说，我们处理一百个询盘，很可能做不到十个订单，处理十个询盘是比较容易做到一张订单的。
当然询盘如果少的话，机会或概率有时候相对会少一点，所以我个人喜欢的是3/30。
我们如果想要让询盘率提高，可以让分子数字增加，也可以让分母之量增加。
想要让分子增加，一是我的产品有竞争力，二是我的业务技巧要非常好。从钓鱼来说就是我们准备的鱼饵要有吸引力，我们的钓鱼技术要够好。
分母又分成两种属性，一个是会下单的询盘数字要增加，也就是说到最后这客户不是跟别人买就是跟我们买。另外一个是根本就不会购买的询盘客户数字。也就是说这个询盘的质量好坏的意思。质量不好的询盘再多也没有办法接到订单，也就没有办法提升询盘转化率。网络的发达会让，只问不买的客户越来越多。
另外一种说法。询盘转化率高，不是你的询盘品质好，就是你的业务技巧好，比较好做的那一种是你的产品非常具有竞争力(或者你的品牌特别强)。
所以转化率的公式应该是 （C+S）/（B+G）
想要增加转换率，就是想办法的让分子提高，或者让分母的质量提高，提高C提高S。并且让G的比例提高。
C是公司产品策略问题，S是外贸业务员的技巧问题。让分母的质量价高，是营销技巧的问题。
所以这些技巧有，业务说话技巧(业务力)，产品竞争力与选择(产品力)，营销了解客户技巧(营销力)。再加上一个整体观的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理这些不同的技巧就可以让我们接单的转化率提到最高。
也就是
找到即将流行产品，创造高质量询盘数量。
简单快速制作推广网页，接流行产品询盘。
询盘调研管理，有效跟进询盘，提高订单转化率。
多方案快速询盘报价，范本报价自动工具。
接下来我们对这四个方面来作出更多的说明。
找到即将流行产品，创造高质量询盘数量。
那就先看看平常我是怎么准备产品的呢？
简单讲，有需求的产品询盘量会高，质量也会比较好。而这个需求又分成流行需求，季节需求或者长尾需求。
我们先用产品特性来看需求，各种产品都是有生命周期的。很多产品也有长尾效果。一年12个月也有不同的供需。比如每年会有一次的万圣节产品跟圣诞节产品。
产品生命周期理论，
一个处于成长期的增量市场拼的是速度，打法粗糙，因为需求就在那儿满足它就行。而在一个成熟市场大家拼的是刺刀见红，是精准营销和烧钱的速度。根据生命周期理论，一个成熟期市场特征是竞争加剧，利润降低，因为需要花很多钱去维系自己的份额。
这个阶段大数据将发挥关键的作用，你的目标用户画像，竞争对手的目标用户画像，代言人的粉丝画像等等。光看出货数据已经非常片面了，关注目标消费者的使用数据变得尤为重要。
特殊的产品生命周期，
产品需求我们又可从三个方向来看不同的供需曲线。应用主题。产品分类。产品名称。
底下我们来看看几种不同的曲线表现类型。看完我们就会知道在什么时候做询盘推广，这样才能让推广费用花到最好的性价比。
精确的分析产品生命周期，然后切割市场，细分流量来源。找到不同产品的周期表现。让我们可以在比较好的习惯来做推广，来创造询盘。
有定期阶段性需求的产品。
有人在做推广，需求量不断上升的产品。
有庄家在推流行的产品。是我们可以搭便车的产品。
运用谷歌趋势分析工具，可以来分析不同产品的生命周期。可以找到是否有人在推广产品？可以找到我们搭便车的机会。
找产品看恰当曲线，是必须要不断的练习，不断的寻找的。而且要用不见兔子不撒鹰的精神来寻找。毕竟想要赚钱，还是要付出一点时间与精力。
当我们找到一些可以搭便车的机会后，我们需要记住一些网页来接收与测试这些询盘。
看看怎么做推广外贸网站。
简单快速制作推广网页，接收流行产品询盘。
我一般是先制作报价产品库。然后发布到外贸独立网站上。发布到其他应用平台，比如ASI，阿里巴巴都可以。想要快点有效果可以去用谷歌推广做ab测试。
花一点小钱做验证，可以节省时间。
接着来看，询盘通常不是只接触一次就能接单，所以我们需要管理跟进持续接触客户，这样可以保障转化率的提高。
询盘调研管理，有效跟进询盘，提高订单转化率。
最容易接到订单的办法，就是让客户认为我们不会忘记他，而且不是用一个老向他要钱的态度。
每个询盘客户处理完以后，都应该记得安排下一次与客户接触的活动时间，看是要催款，改报价或者完成美工图都好。
业务员每天按着顺序做事，不要把客户遗漏，就能够最大程度的提高订单转化率。
跟进与客户说话的时候，可以善用工具，并且把相同类型的询盘一起处理，这样效率会比较高。
快速而有水平的基本报价。
快速的产生有水平的基本报价，减少因为不同业务员的个别差异而容易产生的错误，比如运费，包装尺寸等等等。
多方案快速询盘报价，范本报价自动工具。
让客户有机会选择，这样可以在初期回盘的时候最大的程度的留下客户，因为我们灰盘的多样性，比较容易让客户与我们对谈，对，谈多了，我们比较能互相了解，知道该怎么面对这样的客户，所以也会提升转化率。
通过复制就可以简单快速的回复邮件了
需求很多曲线可以表现出来。竞争很大推广费用可以表现出来。如何找到性价比最高的供需关系呢？有时候他是很自然的。没有竞争者注意到的。有时候是我们像雷军小米那样设计的玩法。找自然的或者我们去设计。也像帐篷一样。
外贸客户跟进是个漫长细心的过程，需要我们自己先为客户想好各类问题，帮客户解决好各类疑问才好促成下订单；而且不管你是外贸公司还是SOHO，其实都是需要一个产品官网来承接您的客户，方便给客户看到你的服务以及产品详情，所以做个外贸网站是很有必要的。