外贸布局之您的公司需要营销型网站吗?
时间:2018-03-22 14:56人气:0
可能很多人是被标题吸引进来的,觉得我是来分析营销网站的优势的,那你就错了,今天我想说的是网络营销的布局,这一点不管是内贸还是外贸都是通用的。
无论是内贸还是外贸营销,最简单和便捷的是PPC广告,这是毋庸置疑的对吧,为什么大家会选择这个呢?因为风险低呀,也许连招人都不用,就可以开始,只要你推广了,无论好坏,钱花的多还是少,总会有信息进来,对吧,对于老板来说,考虑的是投入产出比,你招个团队,再弄3-5个月也没见你优化的效果在哪里,百度账户一停,立马没信息了,那你让老板怎么想?所以这就是老板考虑的。
我听说的有60%的深圳中小企业主都是先接触到百度付费推广渠道后,才开始网络基础建设的,还有很多老板都是开通账户后,等待百度赠送的模板网站,可能这是以前网络营销开始的状态,现在想想真实佩服百度的销售人员的能力。
但外贸何尝又不是呢?有多少企业到现在外贸做几年了,可能还没一个网站,开始做外贸也是从阿里巴巴开始,那阿里巴巴人员的工作状态我也是醉了,半夜2点打电话让续费。那为啥老板都同意开通或者续费呢,因为他知道肯定有信息啊,这就是投入了肯定有信息产出,风险低。
是不是又跑偏了,哎,没办法,老想吐槽阿里巴巴。
继续咱的网络营销布局,可能大家都学了米课的课程,或者了解互联网的都知道营销型网站吧,这也发展几年了,但你觉得是每个网站都必须用营销型吗?如果说是的话,那你就大错特错了。
对于全网营销布局,该怎么做呢?实际是根据各家企业所处网络营销阶段,网络投入预算,团队配置的不同,来进行布局的。
1. SOHO阶段:
此阶段的人经不起赔钱,更要考虑风险,计算好投入产出比。如果不是土豪,请放弃PPC广告,放弃网站优化。请拾起你的google开发客户技巧,以及SNS开发客户能力,这是投入最低,风险最低,效率最高的方式。
以成交赚钱为根本导向,做以成交客户为目的 的事情。也不需要谈网络营销布局了,根本没必要。可以有营销型网站,也可以没有。写到这,我怎么有种想把SOHO阶段内容给删了的冲动呢?根本跟本主题没关系嘛。
2. 初创企业-业绩导向型
这类公司属于业绩导向型,也就是初创企业,急需业绩来维持,或者说就是在生死线的边缘,很不幸,目前我所在的公司就是这样的阶段。业绩目标与投入产出永远是第一目标,请不要告诉我流量,排名,只告诉我成了多少单,业绩多少。哪怕一天300元预算我给他一天10条百度信息,也只说质量不高,还得努力。
网络推广总预算分配:网络基础建设;网络推广投放;网络人工支出比例为:1:6:3 什么意思呢,就是老板愿意一年投10万在网络上,要花1万在制作网站上,因为转化率也很关键,需要花钱做个像样的营销型网站来提高转化率,6万就是百度.360等搜索引擎推广,3万是一个人的人工工资。
除了付费推广,管理后台账户外,还要进行一些公司和产品的优化和覆盖。一般就是搜索引擎相关的免费产品-百度知道,百科,免费B2B发布信息。
另一个就是社会化媒体营销,微信公众号,微博,等,增加企业的内容,增加企业的可信度。
外贸也是一样的,一个人负责阿里巴巴和谷歌后台。其他业务员自己负责SNS,当然我可能连阿里巴巴都不开。只负责谷歌后台,外加写文章就够了。一切以节省成本为主。
3. 发展中企业-业绩导向型
实际这类企业是我想待的类型,度过了生死期,有一定的客户或者有内贸支撑,老板又想扩大外贸销售,愿意为之投入,并且不会短期要求回报。
这种类型的企业虽然说适合我们电商经理或者外贸经理的发展,但也要跟对老板,请看清楚老板的真面目,不要表面一套,背地一套,那我们更是得不偿失。如果老板人可以,那N+1营销就有了用武之地。
外贸网络预算:网络推广建设:网络投放:网络人工成本=0.4:4:5.6
如果是2万做一个营销型网站,一年投入24万预算,也就是一个月2万,30万的人工成本
这时候营销型网站很重要,要提高转换率,因为网络预算并不多,尽可能多的去获取询盘,因为企业在这个时候人工成本会很高,可能会有10个左右的业务员,有4-5个营销人员。所以网络PPC上获取询盘尽可能降低成本,通过营销人员去优化网站,优化外链,排名,内容营销,SNS 营销,视频营销等全网营销。增加企业除了PPC外的询盘渠道。获取稳定的关键词排名,为免费获取询盘增加保证。
4.发展中企业-品牌导向型
这类企业一般已经度过了危机期,已经经营了几年,有稳定的客户或者有稳定的资金支持,这类企业期望的是品牌推广,渠道的扩充,销量的提高,总营业额的提高。Maybe 冲着上市去的。
这类企业的网络推广总预算是这样分配的,网络推广建设:网络投放:网络人工成本=1:7:2
这类企业可能花15万做几个网站,一般是官网,手机站,其他语言网站等。
大概网络投入成本一年100万左右,网络人工成本30万左右。这时就是一个网络营销团队。
在网站建设上,一般是品牌官网+营销专题页面,视频营销也是必须的。
以大量曝光产品信息,覆盖大量潜在客户为主要目的,获取询盘信息数量和成本并不是他们考核的唯一指标,这类企业肯定有专门找影视公司给做企业宣传片,绝不是我们那几十美金外包的小视频了。要的是专业的企业形象。
有团队配合的情况下,主要除了竞价,视频营销之外,内容营销,建设外链,SNS营销,都是必须的,并且还要做的专业。 当然还有一个比较重要,那就是企业的公关,简而言之就是处理对企业不利的负面信息。营销型网站对他们而言是不必要的,要的是品牌型网站。
5.大型企业-综合型
这类企业一般都是上市公司了,不是上市公司也是雄霸一方,具有非常大的知名度了,这种公司在网络营销上考虑的不简单是销售了。考虑的是如何突破瓶颈。无论是业绩还是品牌。
网络推广预算上:网站建设:网络投放:人工成本=0.1:8:1.9
网站成本基本可以忽略不计,网络投放上除了常规的产品竞价,品牌竞价外,考虑更多的是事件营销,或者是广告植入了。比如宇通等。通过赞助各种峰会,跟随国家领导人出访,等等方式,增加自己品牌的曝光度和美誉度。
那你现在找准自己的定位了吗?想想自己该怎么定位自己的网络营销吧。
营销型网站还是每个企业所必须的吗?
万事开头难,先找好自己的定位,之后要有计划的一步一步的去实现;苍天大树也是从一颗种子发芽开来的。
相信您的努力能得到相应的回报。