2020年外贸业务员的职业发展规划
时间：2020-02-13 18:09人气：0
在往常这个时期，外贸业务员已经开始老客户持续跟踪、新客户不断开发、跟进各订单进程，忙得不可开交。由于疫情的影响，一切都慢了下来。慢下来之后，大家有了充裕的时间，思考工作方式方法、人生未来规划，做好对下一步计划的充分准备，希望以下内容能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。在疫情结束后，完成你的设想与规划，开启事业与人生的加速键。
所以，今天我们一起来理一理外贸业务员的职业发展方向有哪些？通过职业定义、适合人群、工作内容等，看看究竟哪条路更适合自己，做一个自己的职业发展规划。
我们现在将外贸业务员的职业发展规划为两个方向：专业路线和管理路线。
NO.1 专业路线
专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，也称之为“金饭碗”。专业路线的职业表现形式为：
外贸业务员，负责某几个国家的销售工作，根据合同安排生产订单，跟进款项等。展开销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会，拜访客户，维护社交网络平台，通过网络搜索客户，定期发邮件等，对上向大区经理或外贸经理汇报。
对于走专业路线的外贸人有三点建议：
01.应具备很强的产品和市场意识。因为产品好，公司才会有更好的发展前景，更大的发展空间。因为了解市场，才能做到有的放矢，针对性开发，提高业务效率，如果只是胡干蛮干，注定就是到处碰壁，难以发展或生存。
02.拥有较强的客户开发能力。这一点对于外贸新人来说有个优势：少了经验的束缚，更能去尝试新的方式（很多老业务因为觉得经验足够，不想再从头学新东西，甚至害怕改变带来的不确定）。用有效的获客途径去拿到更多的客户资源，降低公司的获客成本，对于业务能力的提升有很大帮助。
03.谈单起着关键性作用。一个优秀业务员能把地摊货卖出商场价，一个能力不够的业务员，能把商场货卖出地摊价。这句话听起来很好笑，但绝对是有道理的，因为谈判能力的差距，在于引导力的差距，而引导基于你对于产品和市场的了解，对客户的了解，对客户面对的市场和受众的了解，以及谈判策略等等。
将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。简而言之，外贸SOHO就是在家办公的外贸人。
想做外贸SOHO至少要具备两个条件：
01. 可以掌握的货源；
02. 可以带走的客户。
外贸SOHO绝对不是有货源和有客户那么简单，要知道你业务做得好，很可能是公司给你提供了有力的帮助。例如采购能力超强，可以为销售拿到非常有竞争力的价格，让销售可以在市场上血拼。就算你知道从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的。
同时，为了维持住这些货源，还需要让被自己带走的客户不断下单，让供应商从你那里看到真正的利益。这是你要规划的一个前期准备，这些都是维持运转的必需。此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你熟悉掌握外贸操作流程：涉及采购，营销，商务谈判，报价，制作合同，制作清关单据，信用证等等。
NO.2 管理路线
管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！走管理路线，今后就必须慢慢地放弃业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。管理路线的职业表现形式为：
职业经理人要全权负责整个团队的建设和管理，建立和完善部门制度。根据公司考核制度督促和监督团队成员日常工作，绩效目标，调查市场动向，有时候也会充当一部分产品经理的身份等，对上一般向销售总监，销售副总或老板汇报。
职业经理的基本技能是：业务培训，员工管理和协调组织。
01. 业务培训。业务培训是第一线实战的培训，自己是专家角色，员工遇到的很多实战问题，你都可以提出解决方案，或者自己有清晰的思路，对员工给予指导。
02. 员工管理。这点比较容易理解，但需要注意的是，管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”。员工对一个经理人信服，是基于他的能力，兢兢业业，临危不乱，心甘情愿追随你，因为你让他看到了前途和“钱”途。
03. 协调组织。首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都顺从老板意愿，而忽视员工诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务员和采购，业务员跟生产部门等等。
除了以上的路子，自己也可以开公司当老板，但需要做好以下的准备工作：
01.注册具有进出口资质的外贸公司，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；
02.确定外贸产品，找到适合自己的，有质量和价格优势的产品，需要整理大量的图片资料和文字资料；
03.确定外贸推广的渠道（如线上：B2B平台，Google、Facebook、LinkedIn，线下：展会、地推等）；
04. 选择可靠的货代；
05. 组建外贸团队（所需角色：市场、客服、销售）
06. 预估创业半年或一年所需费用；
07. 公司框架及第一年的营销目标。
除此之外，也要懂管理，善于观察、组织、处理人际关系，还要了解一些财务知识和相关法律，及对于你所从事整个行业高度的把握等等。